Commercial terrain — Développement dépôts partenaires

Le challenge commercial

On est en train de densifier notre réseau national : chaque nouveau dépôt actif élargit l'offre pour nos livreurs et renforce notre couverture géographique. Ton rôle, c'est d'aller convaincre des décideurs logistique — responsables de dépôts, gérants de flotte, directeurs supply chain — et d'instaurer la confiance rapidement, même face à des interlocuteurs habitués aux grands acteurs du secteur.

Ce qu'on attend de toi concrètement

• Identifier et qualifier les dépôts cibles sur ton secteur : taille de flotte, volumes de colis, fréquences de livraison, problèmes de recrutement récurrents.

• Aller au contact en direct : visites terrain, salons logistique, appels sortants, recommandations via notre réseau de partenaires et fondateurs. Pas de script figé — tu adaptes ton approche à chaque interlocuteur.

• Conduire le diagnostic : comprendre les SLA du dépôt, ses outils existants, ses contraintes d'onboarding, et vérifier la compatibilité avec la plateforme Parcelo.

• Négocier et closer : proposer le bon package tarifaire, accompagner l'intégration technique, former les équipes du dépôt, et suivre les premières missions jusqu'à ce que le funnel soit stabilisé.

• Être le relais terrain : remonter les objections récurrentes, les besoins non couverts et les signaux marché à l'équipe produit et marketing pour affiner l'offre et le playbook commercial.

• Tenir le CRM à jour en temps réel : pipeline propre, jalons documentés, forecasting fiable. On s'appuie sur tes données pour piloter la croissance.

Le profil qu'on cherche

Tu n'as pas besoin d'avoir fait de la logistique toute ta vie. Tu as besoin de savoir vendre, d'être à l'aise seul sur le terrain, et d'aimer convaincre des décideurs qui n'avaient pas prévu de te recevoir.

Ce qui compte vraiment :

• Tu as au moins 2 ans d'expérience en vente B2B terrain, avec un cycle de vente de 2 à 6 semaines. Tu sais relancer sans harceler, et closer sans forcer.

• Tu es autonome dans ton organisation : tu gères ton agenda, tes priorités et ton pipeline sans avoir besoin d'être managé au quotidien.

• Tu es à l'aise face à des interlocuteurs exigeants : responsables d'exploitation, gérants de TPE/PME logistique, directeurs d'agence. Tu sais adapter ton discours selon que tu parles à un opérationnel ou à un décideur.

• Tu comprends vite les enjeux business d'un dépôt : coût de recrutement des livreurs, taux de remplacement, pression sur les SLA, marges comprimées. Pas besoin d'être expert logistique — tu dois juste poser les bonnes questions.

• Tu as le permis B et tu es prêt à te déplacer régulièrement sur ta zone, avec des déplacements ponctuels sur d'autres régions.

Ce qui serait un vrai plus :

• Une expérience chez GoFo et/ou chez Cainiao est préférable : tu maîtrises déjà le fonctionnement des plateformes de livraison, des dépôts partenaires et des réseaux à très forte volumétrie.

• Expérience dans la vente de services B2B liés au transport, à la logistique ou à une plateforme SaaS.

• Connaissance du marché de la livraison du dernier kilomètre (sous-traitance, livreurs indépendants, dépôts Chronopost / Colis Privé / DPD / GLS).

• Réseau existant dans le secteur.

Rémunération

Fixe marché startup et partie variable au déblocage par dépôt : tu es payé au dépôt signé puis activé dans le réseau — plus tes signatures sont durables et qualitatives, plus la rémunération suit. Plan d’objectifs trimestriel et revue mensuelle transparente, sans cap artificiel sur les succès terrain.

Si les résultats sont au rendez-vous ou les dépassent, une collaboration pour t’associer davantage à l’aventure startup (BSPCE, équity ou montage équivalent selon ton profil) peut être envisagée.

Onboarding terrain

On ne te lâche pas dans la nature dès le premier jour. On construit avec toi des argumentaires sectoriels adaptés à chaque type de dépôt, des supports data concrets (statistiques de missionnalité, impact délais, retours livreurs) et des preuves d'impact terrain. Un sponsor interne t'accompagne sur tes premières signatures pour t'aider à calibrer le discours et accélérer tes premiers succès.